南昌华公教育 | 产品打动，服务暖心：江西头部考公机构的数字化选型记

关于华公未来职教

考公培训具有客单价高、校区分布广、收费周期集中的特点。华公教育作为江西省内的头部机构，11个地市的校区如果各自使用不同的收款工具，不仅总部难以统一管控资金流，各地财务人员每月在对账、分账时也会耗费大量精力。在数字化选型时，机构迫切需要一套既能统管全局，又能贴合本地财务习惯的系统。

01 吉安试点：用“智能收银”跑通多校区收费链路

面对大型连锁机构，学加家采用了“单点试点、逐步推开”的策略，首选吉安校区作为试验田。

过去，多校区收费容易造成资金分散、账目不清。上线智能收银系统后，吉安校区实现了账单的线上推送与快速收缴。家长/学员扫码即付，流水实时同步至后台。试点期间，系统的稳定性和便捷性得到了验证，为后续在全省11个地市全面推广打下了坚实基础。

02 本地化服务+伴手礼：用真诚敲开会计负责人的门

在B端软件的落地中，产品好是基础，服务好则是催化剂。

在向集团财务负责人推介时，学加家团队不仅详细演示了如何通过“民生E家”实现更高效的财务协同，还特意准备了精心定制的伴手礼进行拜访。这种本地化、有温度的服务，让机构感受到了被重视。在产品实力与服务诚意的双重打动下，集团会计负责人最终拍板，全面引入了这套组合方案。

03 财资云落地：7个对公户的资金“一目了然”

随着合作的深入，华公教育成功上线了学加家的财资云功能，并开通了7个对公户。

对于连锁机构而言，财资云就像是一个“资金指挥中心”。总部的财务人员无需登录多个网银，在一个界面上就能实时查看全省各校区的资金余额、交易明细与流水走向。不仅极大地提升了资金归集与调拨的效率，也让集团的资金管理更加安全、合规，平稳支撑起预计1500万元的缴费规模。

落地成效

实践启示

在拓展大型连锁客户时，单靠一套SaaS软件往往难以一蹴而就。华公教育的案例表明，打动客户的关键在于“硬实力+软服务”：用“收银+E家+财资云”的硬核产品矩阵解决多校区资金统筹的痛点；用“本地化响应+真诚拜访”的软服务打破信任壁垒。当系统不仅好用，服务团队还让人感到贴心时，1500万的盘子自然水到渠成。